回顾李晓光如何写好商业计划书
Preface
4月22日，科技创新与创业第七次课程顺利进行。北京东方弘道资产管理公司创始合伙人李晓光老师用他在投资创业方面的丰富经验、围绕着“如何写好商业计划书”这一问题给同学们上了精彩的一课。
『时间』4月22日18:40-20:40
『教学方式』线下+Classin线上直播混合模式
主讲嘉宾
李晓光
北京东方弘道资产管理公司（弘道资本）创始合伙人
关键词：如何写好商业计划书
01
课程介绍4月22日，科技创新与创业第七次课程上，北京弘道资产管理公司创始合伙人李晓光老师从风险投资人的角度，介绍了创业者该如何写好商业计划书，为创业项目吸引投资。李晓光老师是东方弘道资产管理公司创始合伙人，投资了如容联云、每日互动等许多成功的创业项目，而他本人从上世纪九十年代就开始了创业，其创业的金融IT软件服务公司于年在香港主板上市。
02年中国新经济以及市场投资简介
在国内，年是新创业公司数量最多的一年，在这之后呈现了逐年下降的趋势。而投资市场也呈现了同样的趋势，在年后，战略投资的数量越来越高，而早期投资的数量越来越低。
疫情对投资市场产生了直接的影响，不能实地考察等原因使得去年的前三个季度的投资交易量明显低于正常水平，但在国内疫情转好的背景下，过去半年的投资交易数量及金额已经恢复到正常的水平
投资市场还有着明显的地域差别。京津冀、长三角、粤港澳大湾区在过去十年长期包揽了国内超过90%的新经济投资事件，高校和人才的集中使得创业也往往选址在北京、上海、深圳等大城市。
李老师还介绍了国内新经济创投的产业风口情况。其中集成电路和人工智能等产业得到了国家的大力扶持，共享出行、O2O等领域则更多依赖于市场作用。而从投资金额增速来看，年集成电路行业和K12教育行业在年同比增长了%和%，生物制药领域则因为人口老龄化问题的显现，以及人工智能在制药领域的技术应用，在年已经是最热门的投资方向。可以看出，投资领域也紧密地随着形势、技术等因素的变化而变化。
而从近年来中国企业IPO事件的变化中则可以看出创业政策的变化。年的IPO事件数量就因为政策的收紧而较前一年减少了50%，但年的数量又因为国家的鼓励而重新回到了年的水平。
李老师总结道：“创业越来越难了，失败是创业中很正常的事。”
03
如何写好商业计划书
商业计划书通常包括以下九个部分：一：公司介绍及长远目标，二：管理团队的介绍，三：产品或服务介绍，四：商业/收入模式，五：市场推广及营销策略，六：市场分析及竞争分析，七：公司发展规划，八：财务状况及财务预测，九：融资需求及资金用途。
商业计划书要准备的文件，通常需要准备3份文件：一是执行摘要，Word或PDF格式，篇幅为1-2页，5分钟可以看完；二是演示文件，PPT格式，要打动投资人，篇幅为20页以内，适用于30分钟的演进；三是完整版的商业计划，Word格式，篇幅为30页以上，包含详细、完整的全部内容。还有一份是未来3年的财务预测，作为附录，Excel格式，包含详细的财务预测模型，及全部预测假设条件及预测财务报表。
商业计划书执行摘要主要由以下八点构成：一是公司的投资亮点；二是公司的产品或服务，以及它解决了什么问题；三是公司的商业模式，也就是说清楚是怎么挣钱的；四是简要描述公司行业、行业细分情况、巨大的市场规模、成长性和驱动因素以及美好前景；五是简要概括公司相对于竞争对手的优势；六是用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来6个月的财务预测；七是简要陈述公司本轮期期望的融资金额、对应的股权比例及融资的主要用途；八是简要展示创始人和核心管理团队的背景及“辉煌历史”。重点是要激发起读的兴趣，让投资人在5分钟之内浏览完毕并能引起兴趣，给你一个宣讲演示的机会。
演示文件的组成部分为：
一：公司的价值定位（1页）；
二：公司的背景介绍（1页）；
三：管理团队介绍（1页）；
四：产品或服务要解决的问题（1-2页）；
五：产品或服务的介绍（1页）；
六：用户/客户情况，讲清楚目标客户群（1页）；
七：商业/收入模式，就是怎么赚钱（1页）；
八：市场规模及竞争分析（1-2页）；
九：市场营销策略（1页）；
十：公司发展规划（1页）；
十一：财务状况及预测（1页）；
十二：融资需求（1页）。
商业计划书中应对产品本身作出详尽的介绍，对其市场、竞品、目标客户群等都应有详细的调查。对商业模式的描述则应该简洁明了，用举例、类比等方法说明为佳。
财务状况及预测方面则需要向专业会计、财务人员请教。机会与风险预测是其中的重要内容，向投资者坦白可能的所有风险以及对应对策将更有可能取得他的信任。
创业者在写商业计划书的过程中乃至寻求创业投资时容易出现的问题有对产品前景过于乐观、对竞争没有清醒认识、急于大笔投资等。而相对应的，强有力的领导团队、好的商业模式、巨大的升值潜力等优秀特质都有助于吸引投资者的眼光。
04
总结
在课程的最后，李老师分享了几个他参与投资的创业项目，如容联云通讯、深睿医疗、骨科手术机器人等。在优秀的团队与优秀的产品的帮助下，这些创业项目都在成功的路上越走越远。李老师以一句话结束了这次课程：“成人达己，先利他后利己，利他就是利己。”，这不仅是自古以来的道德要求，更有着现实意义：只有依法经营、善待员工、服务好客户，创业之路才会更加顺利。
05
课后项目交流
课后，李老师留下与三个创业项目小组针对他们的创业项目进行沟通交流。
课程名称
科技创新与创业
本科生课程编号
研究生课程编号
上课时间
每周四晚上6:40-8:30
上课地点
北大三教
校内主持教师
张铭
企业主持教师
雷鸣
课程协调教师
张金娜
助教信息
?琚玮（juwei
pku.edu.cn）?李帅（lishuai
stu.pku.edu.cn）?刘泽群（tslzq
pku.edu.cn)课程
转载请注明：http://www.iogko.com/wadzz/10145.html
