竞争优势三大战略

竞争战略是企业最重要的战略。竞争战略有三种:

1、成本领先战略。

2、差异化战略。

3、通过扩大或收缩这两项战略，则形成第三个竞争优势战略-聚焦集中战略。

竞争优势第一战略：成本领先（低成本优势）

*实现成本领先，意味着企业成为行业内的低成本制造者。

*尽管成本领袖依靠低成本实现竞争优势，但它在价格上也要达到平价水平，至少也应该结合使用差异化战略。

*如果超过一个公司致力于成为行业内的成本领导者，那将是一场灾难。

*价格领导优势往往通过经济规模来实现。

竞争优势第二战略：差异化

*实现差异化，意味着企业在行业内占据独一无二、无人取代的地位，并且广泛地被顾客接受和欣赏。

*差异化企业也不能忽视其成本地位，在不影响差异化战略的情况下，企业应该尽可能降低成本；在差异化领域，产品成本应该至少低于企业从买方手中收取的价格溢价。

*可以实现差异化的领域有：产品、渠道、销售、市场、服务、企业形象等等。

竞争优势第三战略：聚焦集中

*实现聚焦集中，意味着企业成为某一细分市场或行业中的最佳企业。

*两个变形：集中成本和集中差异化。

*力争中游

o对于那些利润绩效低于行业平均水平的企业来说，这个方子是开给他们的。

o只要行业整体水平表现不错，即便是中游企业的利润回报也是比较诱人的。

o企业选择余地很小。

o对那些运用聚焦战略的企业来说，最危险的事情莫过于成功之后开始忽视他们所聚焦的对象。他们必须寻找新的聚焦对象，而不是放任他们的聚焦战略效能减弱。

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