PICC血管通路器械市场竞争因素与策略

JackieLiu，科睿唯安DRG血管器械团队分析员；LexieCode，学习与思维领导力主管

虽然外周静脉置入中心静脉导管（PICC）长期以来被过度使用是不争的事实，但这种导管的另一种主要用途（作为输液装置，并且需要更精细和更谨慎的使用），却仍在市场中占有根深蒂固的地位，并且在持续产生收益。

PICC作为血管通路器械的优势包括

无需通过手术置入

由经过培训的护士置入，可提高成本效益

与直接置入的中心静脉导管相比，感染率更低

与外周静脉短导管和中线导管相比，更适合长期使用

可与头端定位器械配套使用，提高置入时的定位准确率（详见下文）

尽管PICC的使用率在一定程度上在逐年降低，但由于其所具有的上述优势，仅美国的PICC市场年利润就高达2亿美元以上；此外，PICC领域内的竞争者们始终致力于创新和制定战略。本文将为您详细介绍美国PICC市场中采用的一些主要竞争策略。

表1——PICC领域内的竞争因素和策略

医生培训和市场营销

因为医疗机构日益认识到导管置入所造成的相关并发症，进而带来的巨大医疗成本的影响，市场对于可降低并发症发生率的解决方案的需求逐渐增加。

多项临床研究表明，大量的并发症是由血管通路器械的使用不当和维护不当所引起的。该领域的生产商和经销商通过提供线上或现场培训项目，实现其产品与竞品的差异化；并通过帮助医护人员正确使用其器械产品，建立品牌忠诚度。

例如，美国泰利福医疗公司推出的泰利福学院项目和BD的临床培训项目均是一些成功的例子。此外，生产商通过向更广泛的终端用户（包括护士和血管通路专科医生）提供有针对性的培训而获得了竞争优势，尤其是在那些护士为血管通路器械主要使用者的医疗机构中。

产品组合管理

在美国，由于大多数的PICC置入操作由护士而不是介入科医生完成，为此，制造商和经销商为此对其产品进行了专门设计，以更好地帮助这些护士完成此类操作。实现这种策略的一种方式是将所有相关器械进行组合，如在病床旁提供PICC置入工具包，这样有助于节省护士用于器械准备的时间，使他们能够集中精力护理患者。

此类工具包中提供了床旁PICC置入所需的全部器械，包括敷料、手术衣、酒精擦拭巾和注射器。例如，BD公司的PICC置入产品MaximalBarrierKit、泰利福医疗公司的ArrowPICC床旁工具包和AngioDynamics公司的MorpheusSMARTPICC床旁置入工具包均采用了此类策略。

此外，主要竞争对手BD、泰利福医疗和Med

转载请注明：http://www.iogko.com/wadzz/8835.html