14年经验的行业老兵深度剖析快消品合约物

本篇文章整理自罗戈知识专栏《预见新合同物流》专栏第5期——《洞见快消品合约物流运营之道》。

分享嘉宾：木棉，拥有行业14年从业经验，自诩“浅知储运道，深执合一行”。

一、破题

1.洞见

(1)管中窥豹：你看到的只是个人的过往经历的呈现并不能代表所有。

(2)别有洞天：通过分享的形式，能够让听者产生一些新的想法。

2.快消品

(1)快——两个方面

商流——这类采购是快速决策，快速购买，快速消耗，快速复购或者换屏。

举个例子：去超市购物，是一种目的性很强的行为——买一瓶洗发水或者一支牙膏，但是顾客会被超市中的各种场景所影响、鼓舞（一些特别便宜的东西或者一些特别吸引眼球的东西），最终做出一些原本没有的决策。

因此从商流来说，它是快速决策、快速购买的，能不能够在第一时间打动和影响潜在顾客，然后让顾客马上产生采购决策是快消品牌商流的特点。所以在快消品这一方面，不论是广告pop，还是货架的展示和摆放都是非常有讲究的。

物流——快速迭代、快速周转、快速交付。

(2)消——“销售”“消费者”

顾客和消费者构成了合约物流主要的两大角色。采购物流服务的是甲方、品牌商、制造型企业、商贸流通企业以及B2B平台；享受服务的是分销商、零售商以及消费者。

(3)品

品类

难题：SKU特别多；一些合约物流仓库仍在使用传统的系统和硬件管理。

品控：QCQA、打假防窜

品控要横贯整个从仓储到运输，从采购物流到生产物流到销售物流到零售物流到逆向物流的过程。在运输过程中，我们需要一些控制手段来确保掉包、串货的现象不会发生

所以说的话，我们需要去

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