CPIM战略6经典的5种基本竞争策略

经典的五种基本竞争战略

公司在选择竞争战略时,有很多的变量可以选择,这主要是因为每个公司的战略方法都会使其以客户为导向的活动与它们自己以及整个产业的环境相匹配。以顾客为导向的战略制定使得两个公司的战略越来越趋同化。不同公司的管理者经常在未来的市场环境以及如何使公司的战略与这些环境相匹配方面存在一些不同的观点。而且,他们在策略上战胜对手以及哪些战略选择更适合他们的公司这些问题上,也会有不同的观点。

但是,如果从各个战略的具体细节中再上升一步,我们就会发现,各个竞争战略之间最大、最重要的区别可以简单归结为:(1)公司的市场目标是宽还是窄;(2)公司所追求的竞争优势是与低成本相关还是与产品差别化相关。其中,区别最明显的竞争战略有五种:

1,低成本领导战略--以很低的总成本提供产品或服务,从而吸引广泛的顾客。

2,差别化战略--寻求针对竞争对手的产品差别化,进而吸引广泛的顾客。

3,最优成本供应商战略--通过以比竞争对手更低的成本提供品质优良的产品的方式,使顾客在支付同样价格的同时获得更多的价值;其目的在于使产品相对竞争对手可比质量和特色的产品拥有最优(最低)的成本和价格。

4．基于低成本的聚焦(或市场点)战略--以某个狭窄范围的购买者群体为焦点,通过为这个小市场上的购买者提供比竞争对手成本更低的产品或服务来战胜竞争对手。

5．基于差别化的聚焦(或市场点)战略-以某个狭窄范围的购买者群体为焦点,通过为这个小市场上的购买者提供能够比竞争对手更能满足购买者的需求的定制产品或服务来战胜竞争对手。

这五种基本竞争战略的每一种都能够获得一个与其他战略不同的市场地位-如图所示。这其中的每一种战略所采取的参与竞争和业务运作的途径互相之间都有着明显的区别。

低成本策略

要想获得低成本优势,公司必须在结构成本驱动因素和管理成本驱动因素方面更加娴熟,以及发掘出创造性的成本节约方式来改造公司的价值链。成功的低成本供应商通常通过有创造力和不懈地在整个价值链中寻求成本节约来获得成本优势。它们都很擅长将成本从它们的业务之中“驱赶出去”。一个低成本公司可以使其产品的价格很低但却能获得利润,这就可以使其保住市场,并且它在市场中的地位很难被撼动

差异化策略

差别化战略追求的是通过使公司的产品/服务具有竞争对手的产品/服务所不具备的属性和特色来创造竞争优势。一家公司任何能够创造购买者价值的东西都是差别化的潜在基础。成功的差别化基调通常定在:降低购买者使用商品的成本,提高购买者所能够得到的性能,或者提高购买者的心理满意度。差别化要想持久,通常就必须要同独特的内部技能、核心能力,以及能够给公司带来竞争对手很难匹敌的竞争能力的资源紧密相联。仅仅同独特有形特色相联的差别化几乎都不会长久,因为资源丰富的竞争对手几乎对任何一种能够吸引购买者的特色或特点都非常善于仿制、改善或者推出替代品。

最佳成本策略

最优成本供应商战略综合了两个重点:低成本,以及不仅仅是最低限度的质量、服务、特色和性能。其目的在于通过给顾客提供比其所付费用更多的价值来创造竞争优势。要做到这一点,就必须在关键的质量一服务一特色一性能属性上与竞争对手相抗衡,然后在将这些属性引入产品/服务中所产生的成本方面将竞争对手击垮。实施最优成本供应商战略要想取得成功的话,公司必须要有独特的专有技能,能够以比竞争对手低的成本推出高级的产品或服务的属性;公司必须要有一定的成本管理能力,在降低单位成本的同时提高产品/服务的质量。

聚焦策略

聚焦的竞争优势既可以通过降低服务目标细分利基市场的成本获得,也可以通过开发某种能够为购买者提供不同于竞争对手的产品而获得-换言之,可以以成本为基础,也可以以差别化为基础。

决定采用哪种战略可能是公司做出的最重要的战略决策,因为它将影响公司的其他战略行动,并且决定了企业追求竞争优势的基调。

PS:网络上有几张图分享给大家

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