ldquo职rdquo属于你

很久之前，《孙子兵法》就告诉了我们“知己知彼，百战不殆”的黄金法则。大道理谁都懂，奈何面对竞争对手时，大多数人依旧逃不掉被战胜，被碾压的命运。

究其原因，很大程度上是因为你在还没有完全了解对手的情况下，就选择了盲目出战。

那么，

本期“职”属于你就来详细聊聊——

该如何对竞争对手进行全面而透彻的分析吧！

环顾四周，我们会发现很多企业在制定策略时都会犯一个战术上的错误：目光只锁定在对手身上，一味的根据对手的动向来制定自己的行动方针。这种方式偶尔为之，或许会有“大力出奇迹”的神效，殊不知，长期下去，大概率会让企业失去本身的源动力和可持续发展性。所以，想要百战不殆，请先确保找准了对手；想要找对人，务必先对自己有一个清醒的认知和定位。

那么，如何才能系统而准确的做出“自我诊断”呢？

经典的SWOT分析在此刻必须拥有姓名，它能够很好的帮助你完成系统思考，从而达到“透过现象看本质”的目的。

SWOT分析法中的四个字母分别代表了Strength（强项），Weakness（劣势），Opportunity（机遇）以及Threat（威胁）。

S是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。

W是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

O是指市场潜在的发展机会，是影响公司战略的重大因素。

T是指危及公司的外部威胁。在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。

基于这个方法，我们可以把各种要素匹配起来加以系统分析，从而对自身有一个客观而准确的认知。明确了自身的价值和定位，我们才能通过逐步分析与筛选，找出真正匹配的竞争对手。

2.对竞争对手进行细致的框架分析

相信大家在看商战影视剧时，都会对其中料事如神，步步为营的商界精英钦佩有加。正所谓“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，在这种神算子般精准估算的背后，隐藏的往往是一大堆杂乱无章的财务数据，毫无头绪的市场信息以及各类纷至沓来的“小道消息”。

想要对对手进行准确的分析和画像，势必要花费巨大的时间，精力以及财力成本来对其进行理顺和筛选。而使用“框架分析法”恰恰是一种比较高效的方式。

在这里主要给大家推荐两个较为实用的“框架分析法”：

方法一

基于平衡计分卡来做分析，通过学习与创新，内部业务流程，客户与市场以及财务这四大关键方面来考察竞争对手。这个方法很普遍，也很具有权威性。调查显示，在年，包括ATT，福特，IBM在内的近90%的世界强企业在使用这种方法，足见其经典性。

方法二

使用波特的竞争对手分析模型来进行分析，波特的著作《竞争战略》里面提出过一个概念，即可以从企业的现行战略，未来目标，竞争实力以及自我假设这四个方面来分析竞争对手的行为和反应模式，这种方法会让你对“竞争对手目前在做什么以及将来能做什么”的核心问题有一个深入的认识。

所以，我们在对竞争对手进行细致画像前，不妨先仔细思考，明确出重点和优先级，从而有的放矢的去选择最适合的方法。

3.重视目标客群的需求与想法

客户是所有企业和团队赖以生存和发展的基石，不管企业想如何定位和发展，都要时刻考虑客户的需求和利益。

正因为顾客是上帝，在面对竞争对手时，我们也大可不必采取正面出击，直来直去的分析战术，有些时候，学会“曲线救国”，利用客户需求来借力打力的找寻对手漏洞，也不失为一个绝佳的选择。

想在这一点上有所突破，不妨采取“两步走”战略。

1.分析对手客群的消费区间，看看他们究竟是价值客户、潜力客户、迁移客户还是冰点客户。分好类后，通过市场调查、逐个回访、问卷调查等具体方式来确认客户的显性需求与潜在需求是否都得到了很好的满足。

2.通过分析对手客群的需求是否得到有效的满足来推断对手的能力和发展空间。以此为基点，我们不必正面出击，就可以很好的推断出竞争对手在当下所具备的优点和缺点，甚至是某些潜在的，他们自己都不易察觉的危机：明明是高端的商场，停车位却少得可怜；明明是人流密集的热门游乐园，公共厕所的卫生情况却令人堪忧；明明卖的是最先进的手机，配套的耳机却粗糙的让人怀疑人生。

Ending

今天的分享到这里就要结束啦，我相信大家对SWOT分析法和一些职场”小妙招“也有了一定的认识。

不过，方法论再有用，也终究是辅佐的工具，归根结底还是需要“打铁还需自身硬”的资本和勇气。

希望每个人都能够叱咤风云，战无不胜。

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