构建竞争优势的经营策略

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构建竞争优势的经营策略

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公司策略的形成和执行是高段的管理，大策略是粗放的管理，当企业的管理从粗放走到精致时，就需要好好盘算如何进行小策略的配合。这套资料介绍了9个小策略，每个小策略都有非常复杂的决策过程，所以策略管理是高段的管理。

但不要小看这些小策略，有些小策略的成功会成为策略突破点，也就是说某些小策略执行成功，企业就有如打通任督二脉，创造出企业未来成长茁壮的契机。

经营管理和下围棋一样也有段数之分。大策略加小策略的组成非常复杂，要苦思才能将所有的细节想清楚。

管理分为高段和低段：

一段的管理就是初级的管理，也就是“目视”（eyeball）管理，当公司小的时侯，管理者通过个人的巡视与监督，指导各个员工的行为、规划、任用、绩效考核，全是个人作业。

二段的管理牵涉设备投资，在物资缺乏时代，能买到机器生产即能获利，无须复杂的管理机能，可以说是总承包管理。

三段的管理在生产上有所突破，能够大量生产，不过基本上还是以单一产品为主。价格和成本是主要竞争武器。

四段的管理是在生产上持续精进，除了发挥经济规模外，还在生产上锱铢必较，一点一滴全面降低成本。

五段的管理是除了成本控制外，再加上质量的控制，存货制度也加以改善，能够达到及时供货系统（JIT）。当然，公司的规模大到某种程度，管理的复杂度增加，必须靠标准作业程序来进行经营管理。管理信息系统也要上轨道，人治的色彩尽量减少。

六段的管理是在成本已经降低的条件下，从事新产品的发展，增加研发的附加价值。不仅如此，六段的管理还进行以时间为主的竞争，产品要比谁更新、更快。

七段的管理是创造营销上的附加价值，不再以价格作为唯一的竞争武器，而能以品牌及营销手段赚取更高的利润。对于顾客有更深度的了解，建立顾客关系管理系统（CRM）。同时将竞争优势移转到其他国家，成为国际化的公司。

八段的管理是创造新的策略定位，例如成为价值整合商（ValueIntegrator），或在价值链上进行跳蛙策略，直接诉诸消费者。

九段的管理就是将各部门最好的做法结合到一起。策略上有策略创新，营销上建立数据库营销，有深度的客户洞察，从而建立独特的品牌定位，生产上达到6个标准差，研发上有大量专利墙的保护核心科技，而且做到公司内部创业机制，最重要的是有独特的公司文化，以公司的愿景激发员工工作热忱，以工作环境而不是金钱作为主要的激励手段。管理能力上能够胜任一系列并购的策略和整合的工作。好的文化可以维系公司20年的兴盛，好的策略可以维持公司10年的兴盛，好的待遇和红利只能维持公司1年的兴盛。

就如同围棋的段数，管理能力三段的企业，只能赚三段的钱，最重要的是：三个三段的棋士打不过一个九段的棋士。

资料目录

博弈论和竞争策略

何谓博弈论

囚徒困境的应用

序列博弈下的策略考虑

博弈论和长期竞争策略

博弈论和竞争态势

结论

定价策略

价格在策略上的考虑

定价的策略

价格歧视

竞争态势定价

谋和定价

竞争定价

结论

并购策略

并购的基本现象和趋势

并购的效果

成功的并购策略

并购的过程

并购后的整合

海外并购策略

结论

信息科技策略

策略性信息系统

互联网策略

互联网上的经营模式

网络策略

结论

垂直整合的策略

垂直整合的定义

垂直整合的动机

垂直整合的效率

垂直整合的问题

硅统科技垂直整合策略的评估

垂直控制的工具

结论

国际化策略

企业要不要国际化？

竞争优势可否跨越国界？

国际进入策略

全球策略布局

国际化的组织结构

结论

技术策略

技术环境的创新

技术创新的经济分析

技术创新的特色

结论

知识管理策略

竞争形态的历史

知识与竞争优势

知识管理的流程和策略

结论

策略执行力

执行力的重要性

策略的执行

执行力和组织程序

执行力的文化

策略与执行力

资料预览

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