影响商业50本08竞争三部曲战略模型

战略思想很少自发地产生。竞争优势是竞争性市场中企业绩效的核心。---迈克尔·波特*迈克尔·波特是谁？波特研究的领域是战略。如果说德鲁克确立了管理学的学科地位，那么，比他晚一辈的迈克尔·波特则让管理学的影响力超出了商业世界的范畴。让波特成为“竞争战略之父”的，是他的竞争三部曲：《竞争战略》（CompetitiveStrategy）、《竞争优势》（CompetitiveAdvantage）和《国家竞争战略》（TheCompetitiveAdvantageofNations）。战略是一个从军事学里诞生出来的名词，在很长时间里，商学院关于企业战略的授课大多采用的是经典的军事著作，包括中国的《孙子兵法》他遗传了家族的军人基因，他的血管里流淌着对抗和竞争的血液。年，33岁的迈克尔·波特出版了《竞争战略》，顿时开创了新局面。*企业一般性战略:总成本领先战略、差异化战略、专一化战略企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。迈克尔·波特提出了三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。①“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制生产制造、研发、服务、推销、广告及管理等方面的成本，确保总成本低于竞争对手。②“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。③“专一化战略”是公司主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场，使其赢利的潜力超过产业的平均水平。这三种一般性战略，都无法尽善尽美。比如，控制总成本，有可能影响公司的长期研发投入；追求差异化和专一性，与提高市场份额的目标往往不可兼顾，而且总是伴随着很高的成本代价和交付风险。迈克尔·波特在《竞争战略》一书中，对此进行了详尽的诠释并提供了可能的解决方案。*竞争规则:五力模型波特进而认为，所有的竞争规则总是以五种竞争力量的形式出现，他总结为“五力模型”。“五力”包括：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的能力和行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化，最终影响行业利润和竞争格局的演化。*迈克尔·波特《国家竞争战略》著书时世界背景:全球经济一体化进入一个新的高潮期，跨国公司的力量日益显现，而同时，东欧剧变、苏联解体让传统意义上的计划经济模式破产，但是“东亚四小龙”的崛起则呈现出另外一种全新的政府主导经济模式。迈克尔·波特试图用自己的理论解释，是什么使某个国家的企业和行业在全球市场上具有竞争力，又是什么在推动整个国家经济的前进。波特提出了一个国家构建经济竞争力的“菱形”模型，它由四种力量组成：要素条件，需求条件，相关支持行业，以及企业的战略、结构和对手。*迈克尔·波特著作的特点严谨而富有层次感，具备强大的推理性和自洽性，不过内容冗长沉闷，“这更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。”*战略大师开的公司也破产了年11月，还发生过一件轰动一时的事件。由迈克尔·波特发起成立的一家战略咨询公司摩立特集团，因经营不善向法院提出了破产保护的申请。事件无非再一次证明，战略的制定与执行，是多么不同而困难的两件事情，商业世界的不确定性，远远大于书本上的任何模型。当然，这影响不了迈克尔.波特在竞争战略的学术地位。*其他关于“战略”书籍的推荐它们生动而实用：《企业生命周期》/伊查克·爱迪思著/王玥译《公司精神》/杰斯珀·昆德著/阿弥译以上，梳理自吴晓波《影响商业的50本书》，侵删~

梧桐树下

二手理论传播，生活碎碎念，喜欢写点小文字，等你共鸣。对了，还是个化妆品产品开发~以上，如有误，欢迎指正，侵删！ii陈小兔

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