对话天地数码竞争优势明显,热转印碳带行业

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以下为对话天地数码实控人刘建海问答实录：1、能简单介绍一下公司吗?刘建海：天地数码的主业是热转印碳带，产品主要用于条形码打印，是一物一码、万物互联的信息载体。目前销售量中国第一、全球第二，属于细分行业龙头。年天地数码作为组长单位制定了国家标准，年创业板上市，年销售额4.2亿人民币，年规划是20亿元，成为行业全球销售额第一名。2、请问贵司相对于国内竞争对手是否打造了壁垒？打造了哪些壁垒？刘建海：应该说大家都在相互打造壁垒。天地数码和竞争对手形成壁垒的根源在于创始人团队和企业文化。并不是说我们的创始人特别厉害，相反，天地数码的几个创始人在业内公认的能力并不是很强，只是说比较朴实。在文化上，我们崇尚诚信守法和客户至上，就是老老实实为客户提供好的产品和服务。也许正是依靠朴实的创始人团队和诚信文化，打造了包括技术、销售模式、规模化、资本平台等方面的壁垒。3、能详细的解释一下吗？刘建海：在技术上，我们坚持几个策略，第一是打破通用产品的局限。在碳带行业，主流需求是通用的，但如果只提供通用产品，就容易陷入同质化竞争。天地数码针对每一款通用产品，都打破局限，实现关键指标领先。比如我们去年推出的高端树脂基TDR，在打印精细条码方面，我们达到了通用标准的2倍，深受高端客户的喜爱；在耐酒精指标方面，我们达到了通用标准的3倍，特别适合于电子和医疗行业的需求。第二是跨界创新碳带分为蜡基、混合基、树脂基三大系列。通过市场调研，我们发现在蜡基和混合基中间，混合基和树脂基中间也存在巨大的需求。于是我们在几年前推出了蜡基和混合基之间跨界产品TDW，成为爆款，被同行竞相模仿。现在大家都有类似产品，我们新推出了其升级换代版TDM，这是一次颠覆性的跨界，因为质量已经完全达到了混合基的水平，而成本仍然在蜡基区间，必将再次引爆行业。在混合基和树脂基之间，我们刚推出了跨界产品TDR，这款产品不仅跨界，还解决了树脂基只能打膜不能打纸的难题，估计会有不俗的市场表现。第三是行业定制比如我们的TDMP，是我们和全球最大肉类加工厂巴西J公司联合开发而成，当然知识产权属于我们。这款产品非常成功，以至于被巴西前5大肉类加工厂共同采用。一般来说，竞争对手不太喜欢用同一个供应商的同一款产品，TDMP做到了，因为它就是为这个行业定制的。标准化到定制化会是一个趋势，天地数码会继续为不同行业提供定制化的解决方案。第四是储备未来技术有些需求现在还没有发生，但是我们预判未来会出现，我们就在研发上进行投入，进行技术储备，做到生产一批、研发一批、储备一批。等未来需求真正来临时，我们已经准备好了。我们通过上面提到的几个策略，成功打造了与对手的壁垒。4、那么在销售模式上的壁垒如何理解呢？刘建海：碳带行业90%以上的需求在国外，做海外市场有两种销售模式，国内大部分公司采用出口模式，招几个业务员就可以做了。天地数码推行的是全球本地化模式，就是本地文化、本地团队、进入本地主流市场。本地化优点是贴近用户，掌握了渠道，同时绕开了和中国对手的直接竞争，大幅提升了销售额和毛利水平。这两种模式不在同一个维度，就好比当大家都在街头用步兵巷战的时候，我们的空军已经开辟了新的战场。我们在7个国家自建了本地化服务基地，5月份又并购了英国最大的独立分切厂，以后还会加大投入，我们在本地化的优势特别明显，难以撼动。有一句话叫做撼山易，撼天地数码全球本地化难。5、成本壁垒体现在哪些方面？刘建海：中国有10多家涂布厂，总产量20多亿平方米，其中天地数码生产10多亿平方米，是国内规模最大的生产厂家，相应地成本也更低。规模和成本优势带来了价格话语权。去年下半年以来，原材料成本上涨，大家都有涨价的压力。我们基于对客户负责的理念，宁可利润受影响，没涨价，市场价格被保持得比较低，部分同行变得非常困难，有些甚至不得不停产。导致的结果是我们最近几个月订单实在太多，交货期太长，客户体验也不好。为了让市场更加健康，我们最终决定涨价，整个涨价过程平稳顺利。对我们来讲，涨不涨价还是比较自如的，主要根据自己的策略来定。6、资本平台有什么壁垒？刘建海：作为业内唯一一家上市公司，我们在资本平台上的优势也是很明显的。基于这种优势，我们目前启动了全球顶尖人才招募计划，在日本、法国、美国和中国招募一流的人才，打造一流企业。同时，我们正在考虑对国内文化接近、有技术或渠道优势的同行进行整合。未来几年，我们还会对海外优秀的竞争对手做一些动作。在此，我想对国内同行说几句，大家都很优秀，多年以来，我们有幸和大家合作，一起将海外产品挤出中国，将中国产品推广到海外，合作非常成功。我们也有幸跟大家竞争，逼着我们不断推出新产品、改进质量、提升服务。天地数码能有今天的成绩，离不开这种合作和竞争。希望今后继续和大家携手共进，在竞争中合作，一起实现中国企业主导全球热转印碳带市场的大目标！预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇

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