奇兵,打造你的竞争优势砥砺词典02
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《砥砺词典》第2期
出奇制胜有的朋友在工作上勤勤恳恳，可是有时候会被领导评价为“缺乏思考”。总是感觉工作做了不少，但是层次提高有限。
做同样的工作，如何才能更有自己的竞争力呢？
从一个误会讲起
多年前，吴国的将军孙武写了一本兵书，叫《孙子兵法》。
《孙子兵法》的地位我相信不用我多说了，今天诺记想讲的是一个来源于《孙子兵法》的成语：出奇制胜。
《华杉讲透孙子兵法》中，华杉认为很多人把这个词读错了！
“奇”字有两个意思：
qí：
罕见的、特殊的，比如奇怪。
jī：
不成对的、零数的，比如奇数。
其实“出奇制胜”应该读成“出jī制胜”——善于用“奇兵”的人能取得战争的主动权。
“砥砺词典”为什么要讲兵法词汇呢？因为如果你理解了“奇兵”，你对于竞争力的态度可能会完全不同。
什么叫“奇兵”
“奇兵”是什么意思呢？
刚才我们说过，“凑不成对儿”的就叫“奇”。那打仗的部队里，什么样的才能叫“奇兵”呢？
曹操说过：“先出合战为正，后出为奇”——先派出去交战的部队叫“正兵”，但是你的部队不能全部在这一轮派出去，必须要保留一部分兵力，这没被派遣出去，剩下的一部分部队就叫“奇兵”，简单来说就是“留一手”。
古代将领在打仗的时候，一般不会让所有士兵同时出击。在先头部队开始交战之后，双方将领就可观察出对方的士气、战略、战术等等信息。
随着战事的推进，将领根据实时战斗情况再派出后续部队，去进行埋伏、追击、侧击等工作。这些后续部队就是“奇兵”。
正兵是获胜的基础。如果正兵实力太过悬殊，还没撑到派出奇兵，战斗就结束了。但是在双方交战实力大体相当的时候，奇兵的使用往往是赢取主导权的关键。
虽然这个字到底念“jī”还是“qí”仍然存在一些争议，但是在职场中“多做储备”比“出其不意”更加重要，所以我个人更喜欢“jī兵”这种解释。
工作的三种“奇兵”
我们工作中也要培养“出奇制胜”的意识。
当我们需要竞聘一个岗位的时候，当我们需要争取一个客户的时候，仅仅良好地完成了本职工作是不够的，我们需要把自己的精力分成两股，一股为正兵，用来完成好本职工作，另一股为奇兵，为自己储备后招，打造竞争优势。
那我如何储备奇兵呢？
诺记给你三个建议：高质量、能信赖、可迁移。
01高质量
这个战略里，正兵是完成工作，奇兵是提高质量。
大部分工作可优化的空间都是巨大的，只是很多人要么觉得没有必要，要么没有意识到要为优化工作单独留出足够的时间和精力。
说的人多，做的人少；
做的人多，做完的人少；
做完的人多，做好的人少。
著名的经济学家何帆老师曾经提到过一个词：“苟且红利”。只要你认真工作，不苟且，不讲究，就可能打败大部分对手。
但是，何老师认为仅仅做到“认真工作”的人是不够的，还得多思考背后的意义和价值。
最努力记笔记的同学，不一定是学得最多最快的；
熬夜死磕工作的同事，不一定是领导认为工作最好的；
一年忙到头的创业者，不一定是前景最明朗的。
这点其实在我们砥砺词典01《有效逻辑》里也讲过类似的观点，不能光做事，更得思考背后的意义和价值。
高质量完成工作，不光要求结果质量，也要求思考的质量。
通过做事，证明你一个有思考的人，这就是第一支奇兵。
02能信赖
这个战略里，正兵是完成工作，奇兵是提升信任。
做人最重要的品质之一是靠谱，无论你做的是什么工作，靠谱都是最重要的。
举个例子，达美乐披萨（DominosPizza）要做外卖业务，结果调研了一圈，发现顾客最关心的不是披萨的种类、外卖的包装、甚至不是运输披萨的速度。用户最关心的是你外卖时间的靠谱程度。
你不妨设想一下，你和一帮朋友在一起聚会，午餐想订一份披萨。
现在有两家披萨店，菜单差不多：
A披萨店口味很好，外卖时间是20-分钟不等；B披萨店口味一般，外卖时间是30-35分钟。
你会选择哪一家？
如果是我，我会毫不犹豫地选择B披萨店。
因为运输时间的不确定会给我带来巨大的焦虑感，尤其还得让我的朋友饿着肚子等。
同样的任务，“能完成”和“能稳定完成”之间的差距是巨大的。做事靠谱、行为可控、结果可预期，这本身就是一项重要的职场能力。
通过做事，证明你一个靠谱的人，这就是第二支奇兵。
03可迁移
这个战略里，正兵是完成工作，奇兵是贴能力标签。
给自己贴上某种能力标签，可以让同事和领导留下更深的印象。
举个例子，比如做一份竞品调研，你可以在完成工作之余，给自己贴上某一项能力的标签。
比如你可以通过这份报告体现你数据分析的能力，也可以体现你信息搜集的能力，还可以体现你对于行业的深入了解……
因为任务是多种多样的，核心能力却经常有交集。当别人对你的印象不是某一件具体任务，而是某一种独特的能力，他们在遇到相关任务的时候就更容易想起你。
如果你在某次采购当中，通过对比供应商的材料，发现了更优惠的方案，并且和供应商经过多轮谈判，成功帮助公司节省了一笔不小的经费。
你可以让同事认为你做得不错，还可以让别人对你留下和的印象。
而后者贴上的能力标签，往往能够体现你更强的技能迁移能力，足以应对更多的挑战。
通过做事，证明你一个能力可迁移，可以应付多种任务的人，这就是第三支奇兵。
总结：
今天我们从《孙子兵法》聊到了“出奇制胜”。
我们可以把精力分成两股，一股负责“做完”，另一股负责“做好”。诺记还提供了三个做好工作的参考思路：高质量、能信赖、可迁移。
以上就是诺记本期想要讨论的关键词“出奇制胜”，希望对你有所启发。
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