麦肯锡未来十年全球财富管理和私人银行的趋

银行财富管理综合“生态圈”将崛起，带来独特的竞争优势

主流银行竞相推出新的财富管理产品，而财富管理公司也开始打造自身的银行业务能力，银行业和财富管理行业开始融合。

这一趋势预计仍将继续，原因在于：一方面，客户对不同投资产品和现金管理(即支票与储蓄)的综合咨询需求日益扩大;另一方面，财富管理公司也有意在银行业的利润池中分一杯羹。

对于既拥有财富管理机构、又拥有传统银行的公司而言，这种融合实现了“双赢”。财富管理子公司可借此改变与客户的单一“投资关系”，成为一站式满足客户主要金融服务需求的综合机构。银行端的零售银行业务关系有助于增加客户黏性，同时也是低成本资金的主要来源。

未来10年，银行加财富管理生态圈模式将更为普及，其优势(如积累更多客户数据，打造更紧密的客户关系，开发更多交叉销售机会)将随时间的推移加倍增长，给独立机构带来竞争压力。

面向“新时代”，财富管理机构可以做什么?

财富管理机构必须及时行动，迎接行业新时代。

-采用基于白纸分析的咨询和互动模式，采取更多高度个性化、数据驱动和有吸引力的方法;

-大力投资建设客户洞见引擎(包括利用第三方数据)，在家族办公室层面全面了解客户;

-尽早启动人才招聘和技能提升计划，开发面向未来的人才库;

-利用先进技术彻底改造中后台，以实现卓越运营;

-密切