CFO必读丨福昕PDF软件商的硬实力

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导读

与世界最大的软件供应商微软的深度合作关系，为福昕在海外市场突围做了最佳背书。

文丨本刊记者郑伟

年，美国Adobe公司开发了具备操作系统平台无关性的PDF（PortableDocumentFormat的简称，即“便携式文档格式”）软件，消除了当时人们在日常办公、相互传阅文档时面临的Office格式兼容性不足的问题。

PDF文件格式可以将文字、字型、格式、颜色及独立于设备和分辨率的图形图像等封装在一个文件中，其具有的特性满足了人们彼此间分享文档的强烈需求，因此成为在Internet上进行电子文档发行和数字化信息传播的理想文档格式。PDF格式文件目前已成为数字化信息事实上的一个工业标准。

在年之前，Adobe公司几乎垄断了全球PDF阅读器市场。

这一年，位于中国福州的福昕软件开发有限公司（福建福昕软件开发股份有限公司前身）开始推出Foxit系列的PDF相关产品，并专注于PDF产品的研究、开发，经过10年的技术沉淀和发展，目前已经成为全球为数不多能够提供PDF全方位解决方案及应用产品的规模性高科技企业之一，与全球领先的数字媒体和在线营销解决方案供应商Adobe，以及着名的语音识别及图像呈现系统提供商Nuance比肩而立，共同为全球各地的便携文件格式服务需求企业提供PDF解决方案。

福昕软件财务总监、董秘李有铭

福昕软件财务总监、董事会秘书李有铭介绍说，在全球范围内的PDF相关解决方案领域，福昕拥有行业领先的技术水平，在技术上与PDF格式的创造者Adobe并驾齐驱，并在产品安全性、产品运行稳定性等方面拥有相对优势。“福昕的PDF解决方案已经成为中国电子文档处理软件中便携文件格式领域具有国际影响力的民族自有品牌的标志性产品。多年的经营奠定了公司作为中国软件民族自有品牌的卓越地位。福昕软件的目标就是有屏幕的地方就有福昕，让用户可以在任何设备中创建、协作、共享和使用文档。”

内外兼修

福建福昕软件开发股份有限公司（简称福昕软件）成立于年，是全球为数不多能够提供PDF全方位解决方案的企业之一，主要产品为各种PDF阅读器、PDF编辑器、PDF过滤器、PDF电子文档处理套件、PDF桌面开发平台、PDF移动嵌入开发平台、SDK技术定制、授权、PDF技术行业解决方案定制等。

目前，福昕软件已初步建立起覆盖全球多个地区的营销及技术服务网络，包括中国、美国、日本、欧洲、韩国、南美和澳洲等，服务的重要客户包括全球各地的政府、出版教育、图书馆、金融、IT通讯、制造业、能源化工、食品医药等行业的部门机构及企事业单位。

“近年来取得的发展势头主要源自于公司对PDF电子文档技术的研究和开发，拥有丰富经验的研发团队和自主知识产权的核心技术，目前这些技术都处于成熟阶段，已经处于国际领先水平。”李有铭表示，随着PDF技术的发展，下游需求和应用的日益复杂，福昕软件将不断投入人力和物力开发新技术、新产品，以更好地满足客户需求。

由于福昕软件的产品具有行业领先的安全性，谷歌等对安全等级要求较高的企业都采用福昕软件的PDF解决方案。与世界最大的软件供应商微软的深度合作关系，为福昕在海外市场突围做了最佳背书。事实上，自第一代PDF阅读器推出以来，福昕软件就收获了微软、亚马逊、英特尔、IBM等国际大客户。并且，随着合作内容的深入，美国亚马逊公司于年12月宣布战略投资福昕软件，亚马逊信息服务（北京）有限公司成为新股东，至今仍为其第二大股东。

李有铭介绍说，虽然已经在行业内保持着领先地位，但随着行业的发展，福昕软件在战略方面仍在不断进行调整。“通过提供云平台和支持性技术，将客户端和云端相结合，完善终端软件功能，实现IaaS（基础设施即服务）、SaaS（软件即服务）、PaaS（平台即服务）综合性的软件企业服务体系，为公司开拓新的业务渠道和收入来源，并利用公司的技术优势和系列产品在云平台业务上超越其他竞争者，占领文档管理云平台的领先地位。”此外，通过收购CVision、LuraTech、Sumilux、Debenu等海外企业，福昕软件获取了其核心技术，进一步拓宽了主营业务领域，增强了持续盈利能力和发展潜力。

海外掘金

目前，福昕软件的主要业务收入来源于境外地区。公开数据显示，福昕软件年在北美洲的销量占比超过55%，在欧洲的销量占比约为25.7%。

据李有铭介绍，这种业务定位背后有客观的历史发展原因。“PDF在境外特别是欧美地区的发展更为成熟，目前境外拥有更为广大的PDF用户，他们更熟悉、更容易认可PDF的使用功能和运用体验，以欧美地区为主要市场可以获得大规模的企业和客户订单。”而相比之下，PDF在国内的使用历史较短，市场发展规模和用户使用范围都较落后于国外市场，同时，国内在政府推广、知识产权保护方面虽然已经有了提倡和加强，但仍不足以改变PDF的发展环境。福昕软件的产品作为纯国产软件已经大规模走出国门，得到亿万用户认可，成为国际领先厂商以及国际IT巨头的首选。

在李有铭看来，国产软件要想做大做强，企业一方面必须具备自主核心技术，有创新能力并且一直保持行业技术领先地位；另一方面，产品必须享有国际知名度，受到全球范围内市场及客户的共同认可和广泛赞许。

年5月，福昕软件成功挂牌新三板，并且在年和年度连续进入创新层。据李有铭介绍，福昕软件在年完成股份制改造之后就启动了IPO工作，并且已经向福建证监局提交了辅导备案申请，但当时恰逢IPO关闸。“考虑到开闸的时间不可预知，而当时新三板发展的态势良好，结合公司短期发展的需要并考虑到公司引入的部分外部投资者的需求，公司选择了在新三板挂牌。”李有铭认为，结合公司挂牌以后资本市场的表现情况，就目前来看，这种选择是正确的。

公司挂牌新三板之后，福昕软件海外并购的步伐加快，通过外延并购方式补齐自身基础能力。年10月，福昕软件宣布收购德国公司LuraTechImagingGmbH及其所有子公司。年3月，福昕软件正式宣布收购总部位于澳洲的PDF软件开发工具提供商Debenu。年8月，福昕软件宣布收购行业领先的PDF软件供应商CVISIONTechnologies。年5月，福昕软件完成了挂牌后的第一轮融资，发行新股万股，募集资金1.1亿元，为海外并购筹集了主要资金。

“挂牌新三板帮助公司树立起公众公司的形象，为被并购方了解公司的经济状况和资金实力提供了可靠的信息，加深了他们被并购求发展的信心。”李有铭强调，挂牌新三板对于福昕软件的海外并购发挥了巨大的助推作用。

二次创业

在新三板挂牌的同时，福昕软件开启了战略转型之路，是在已经进入成熟期的基础上进行的第二次创业。近年来，云计算、物联网、移动互联网、大数据等新技术、新业态蓬勃发展，商业模式、服务模式创新不断涌现，软件、硬件、内容、服务之间的边界日益模糊，IaaS、SaaS、PaaS等新软件行业服务理念不断推出，软件产业加快向网络化、服务化、平台化、融合化方向发展，不仅与其他产业的关联性、互动性显着增强，同时还更加深入地融入社会生活的方方面面。行业内预计，由于智能终端、宽带网络的日益普及，软件系统功能的不断加强，将进一步激发人们对信息服务的消费需求。

“随着云计算服务的多样化，未来云服务将成为企业实现统一管理、整合优势信息资源、提高工作效率的必要手段。为企业客户提供私有云平台、云应用、云存储、云办公、云信息管理，将束缚在桌面端的服务解放到云端，是软件行业实现行业开放生态链的必然趋势。因此，公司亟待打造能够突出企业技术特色、具有高安全性和易用性、能够强化公司竞争优势的云平台，以参与到同业间的云端竞争中，并在新的业务领域中利用公司核心技术占领制高点，寻求业绩增长和市场占有率的突破。”李有铭这样解释。

年，互联PDF（ConnectedPDF）技术正式落地。“互联PDF”是福昕在PDF标准、应用领域的一大创新，通过对互联PDF的开发，有效控制使用者对核心数据文档的创建、分发、修改、历史流转、权限信息等操作权限，降低企业利用计算机处理机密信息时增加的信息泄露风险，能够有效满足企业对文档权限管理的安全需求。

李有铭介绍说，“这项技术在短期内有助于增强公司产品的差异化特色，对基础产品的销售形成正向拉动。从长远发展看，随着‘互联PDF开发和运维平台’的投运和平台生态圈的成熟，将有助于帮助公司转型为提供专业PDF技术服务的互联网公司。”

事实上，福昕软件的一系列并购动作也是着重于“互联PDF”生态圈的产业布局，力求在技术延伸、产品整合以及客户资源拓展方面得到加速扩张和提升。“由于我们一直处于行业技术领先的地位，对被并购方的核心技术价值有充分的认识，并且具备并购后的管理驾驭能力及技术更新能力，因此，相对来说可以避免并购后的运营风险。”

作为公司财务总监兼董秘，李有铭认为，“财务总监兼董秘工作至少对于新三板企业来说是比较有利于提升工作效率的，特别是在协调信息披露工作中，避免了信息披露部门与财务部门的工作脱节，更有利于全面接触券商、律师和会计师以协调公司的内外事务。”在李有铭看来，财务总监的工作如同酒店大厨，选材配料为客户提供上等的美食，而董秘工作就像酒店的餐饮经理，向客户推荐菜品，讲解菜肴的特性，并为客户提供整个餐饮过程中的良好服务，两个角色如果融为一体，必将给客户最好的专业美食体验。

对于刚刚到来的年，李有铭表示，福昕软件将继续把握行业发展趋势，以行业发展和全球信息化建设迅速发展为重要契机，坚持以PDF技术开发为主线进行产品横向延伸，以技术创新、产品升级、产业链完善作为提升公司核心技术竞争力的根本手段。

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