看到有人吐槽移动宽带的低价竞争策略,我笑

首先，我不是为移动洗刷什么，可是又想说点什么。

五月份数据出来后，大多数人的感受是，移动又要垄断了，我还是谈谈移动的宽带吧！

16年以来，平均下来每个月移动宽带用户数的增长都在万以上了，很多人说有水分，喜欢挤水分的欢迎拿出数据来。我也很诧异，这南电信北联通的，移动的宽带用户增长那么多，照这个势头，明年就能成为老二了，可移动宽带的势力范围在哪儿，至今没有具体的统计。我私下里找了很多数据，据说在一些省份发展的不错，时候到了我会分享一下的。

我想谈的是移动宽带的低价策略，很多人觉得移动简直是宽带免费送，是无底线的竞争。可能在个别的地区看来确实是这样，在市场开拓初期，如果你不采取这样的措施，你怎么发展用户呢！

什么原因会让移动采用低价策略呢，一是没有市场，出于开拓市场的需要，二是质量次之，没办法用高价策略。

试想，如果，移动宽带的价格定的跟电信一样高，还会有人用吗？移动宽带的价格免费送，不要钱，一些有特殊需求，如网游，如登录一些网站，这些用户也不会用。拿西瓜做比喻，移动宽带就是不甜的瓜，这种瓜，怎么可能卖到和甜瓜一个价格。

那么问题来了，移动宽带这颗不甜的瓜是不是不要钱的？

事实上看，可能一开始会让你尝尝，最终还是收费的。移动宽带相对是便宜，它的价格可能是电联难以接受的，但是这个价格在农村和城市部分人群中是受欢迎的。

所以说，指责诽谤移动宽带的低价竞争策略的都是什么人呢，咱不懂。

移动宽带会把市场搞乱吗，我看不会。正向电信宽带一向标榜的高端，它的网好，它的价格高，这么质优的产品应该是服务高端人群才对。而像移动这种，只能是适合那些不玩网游的普通大众，目标客户群不同，怎么能说市场被搞乱了呢？

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投稿：tongxinquan

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